新しい技術を売ろうとしている企業における事業開発に求められる能力

ディープテック企業が陥る「手段の目的化」

技術者から「出来ない・難しい」と言われたときに確認すべきこと

契約交渉で病みかけた私が、いつからか”ゲーム”だと思えるようになった理由

新規事業では「局地的オンリーワン」が最強　～ランチェスター戦略をもとに、ディープテック事業開発を考えてみる～

ディープテックスタートアップの事業開発として、ウェビナーを3年60回実施、のべ2,000人超のみなさまに話してきて気づいたこと

【プラットフォーム化の罠】技術を多用途展開したら、事業がなかなか育たなかった話。“選択と集中”に心から取り組めるようになったきっかけ。

『これ揉めそうだなあ』という協業は進めるべきか（大企業ースタートアップ）

ディープテック営業の初回商談、プレゼンは１５分で