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ディープテックの世界で試行錯誤するようになって8年が経ちますが、技術起点の新規事業やディープテックスタートアップに共通して見られる現象があります。 「手段の目的化」です。 少し刺激的な表現になりますが、30代の超未熟な私は、こんなことを考えて...

はじめに ディープテック領域で事業サイドの仕事をしていると、技術部門から「出来ません」「難しいです」と一蹴される経験は、誰しも一度はあるのではないでしょうか。 １年近くかけて信頼関係を築いてきた超大企業。ようやく具体的な引き合いをいただけ...

契約交渉は孤独で苦しいものだった 契約交渉がツライ。 相手方からのメールを開くたび、胃がキリキリする。 どの会社との契約も、最終合意版の姿がバラバラ。自社にとって大事な条文が、結局相手方によって変えられてしまう。 契約案を一文字でも変えられ...

研究者一筋だった私は、30歳のときディープテックスタートアップの事業開発／営業に転職した。サラリーマン家庭に生まれた私は、商売や営業とは無縁の環境で育った。正直、営業という仕事を馬鹿にし嫌ってもいた。 本当に売れるか分からない、実績も保証も...

ディープテックスタートアップにとって、集客や認知拡大は大きな課題である。 創業初期ほど、限られた資金の多くは研究開発に投じられるため、広告やマーケティングに潤沢な予算を割く余裕はない。しかし、ディープテックのマーケティングは、一般的なプロ...

プラットフォーム化の罠 技術起点の新規事業を考えるとき、こんな図を描いてしまったことはないでしょうか。 ひとつの基盤技術から、複数の用途へ展開していく“かっこいい図”。 私は、つい数年前まで、新規事業を考えるたびにこのような絵を描くのが癖でし...

今回はちょっと攻めた内容です。 事業開発や営業では永遠のテーマ。 「違和感」「いやな予感」がする企業との協業を、そのまま進めるべきか。 一般的には「自分の直感を信じてNo Go」とするのが正解であるとの言説が多い。私もそう思う。 事業開発・営業で...

ディープテック営業における商談について、大まかなページ配分や構成案、商談や営業資料作成における留意点をご紹介したいと思います。 世間一般の営業って、こちらから一方的に話すのはせいぜい５分くらいで、その後はキャッチボールをしながら進めるのが...

なぜ仕組み化が必要になるのか？ スタートアップ経営者のみなさまとお話しているとき、よく聞く言葉があります。 「営業を仕組み化したいんです」 「SFA (sales force automation)を入れたいと思っていまして」 0→1ステージを超えて、1→10ステージに差し掛...

いつも他人様の事業や技術についてご紹介していますが、今日は私自身、2012年から研究者としても関わってきた「バイオものづくり」の世界について、ご紹介します。（※私見です） バイオものづくりとは？ バイオものづくりとは、生き物を使ってものづくりを...