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【ディープテック】理系技術者が営業を学ぶのがいいのか、文系営業マンが技術を学ぶのがいいのか
ディープテック領域をはじめ技術を利用した新規事業開発に関わっていると、「誰が技術を売れるようにするのか」という話がよく出ます。 売り先が決まり、開発も終わっているものは、事業のプロが扱うのが良いと思います。事業提携、合弁、M&A・・・む... -
「すべてはアパートの一室から始まった」をやってみた
自腹100万円まで、と決めて事業の種を育ててみた話 有名企業やスタートアップの創業ストーリーを読むと、しばしば「すべてはガレージから始まった」「最初のオフィスは、アパートの一室だった」という話が出てくる。例えば、ソニーグループは1946年（昭和2... -
ディープテックは、どこまで「助走」してから起業すべきか？
※新規事業にもいろいろな形があると思います。社内起業、自己資金でのスモールビジネス、投資家からの出資を利用したスタートアップ。今回は最後の「スタートアップ」に関する話です。 最近、ディープテック・スタートアップの世界でも、会社間の格差が大... -
人生に攻略本は必要ですか——考えることは、なぜこんなにも面白いのだろう。
今回は、いつもとは少し変わった内容になります 普段のTechBizでは、ディープテックスタートアップや事業開発など、私自身が経験してきたことに基づいて書かせていただくことが多いのですが、今回は少し違うテーマについて考えてみたいと思います。 テーマ... -
100人の「欲しい」より、1人の「買います」
はじめに：「まずは無償で」は、本当に正しいのか 「まずは、無償でサンプル出荷しよう」 「初期のお試しは、無償でお受けしますよ」 新規事業開発の現場には、「無償」というアプローチが溢れている。 「フットワーク軽く」「スモールスタートで」「まず... -
プラットフォーム型ビジネスは、なぜ禁断の果実なのか
汎用性の高い技術は、本当に強いのか。 ゲノム編集、MOF、植物工場、陸上養殖・・・。いずれも用途の広い革新的な技術だ。 例えばゲノム編集。2020年にノーベル賞を受賞した同技術は、医薬医療、研究開発ツール、工業バイオ（バイオものづくり）など広範な... -
技術がわかる事業家／事業開発は、なぜ希少なのか
はじめに 技術を起点に事業を立ち上げる──今も数えきれない挑戦が行われていますが、これは決して簡単なことではありません。大学での技術開発→企業での事業化というように順々に綺麗に立ち上げることはなく、技術と事業の間を行ったり来たりしながら立ち... -
スタートアップ魂で大企業に転職し、見事に返り討ちにあった話
はじめに 私はこれまで、以下のようなキャリアを辿ってきた。いわゆる「ジョブホッパー」と言われても仕方ない経歴だと思う。 2012年、25歳大学院修士卒（生物系：微生物由来の新規酵素探索）2012年、25歳大手化学メーカー／研究開発（微生物によるCO2やメ... -
事業開発職ほど、「ストレートに伝える力」が武器になると思う理由
はじめに 私は現在38歳。大企業で研究開発を7年、スタートアップで事業開発を8年経験してきました。 どちらの世界にも身を置き、多くの仲間や上司、お客様と仕事をしてきた結果、ひとつ強く感じていることがあります。 それは、 「ストレートに伝えられる... -
ディープテック企業が陥る「手段の目的化」
ディープテックの世界で試行錯誤するようになって8年が経ちますが、技術起点の新規事業やディープテックスタートアップに共通して見られる現象があります。 「手段の目的化」です。 少し刺激的な表現になりますが、30代の超未熟な私は、こんなことを考えて...
