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ディープテック営業における商談について、大まかなページ配分や構成案、商談や営業資料作成における留意点をご紹介したいと思います。 世間一般の営業って、こちらから一方的に話すのはせいぜい５分くらいで、その後はキャッチボールをしながら進めるのが...

なぜ仕組み化が必要になるのか？ スタートアップ経営者のみなさまとお話しているとき、よく聞く言葉があります。 「営業を仕組み化したいんです」 「SFA (sales force automation)を入れたいと思っていまして」 0→1ステージを超えて、1→10ステージに差し掛...

いつも他人様の事業や技術についてご紹介していますが、今日は私自身、2012年から研究者としても関わってきた「バイオものづくり」の世界について、ご紹介します。（※私見です） バイオものづくりとは？ バイオものづくりとは、生き物を使ってものづくりを...

ディープテックの事業開発を強化したい方、すでに関わっている方、これから関わりたい方と、ぜひつながりたいと思っています。 ディープテック、資金は増えた。起業家も増えた。 でも「売りながら、事業を作れる人」がいない、足りない。 現場にいるとこれ...

研究者が事業開発にキャリアチェンジするまで 私はいま、技術の分かる事業開発という仕事を心から楽しんでいる。このTechBizで、技術を売ろうとしている大学やスタートアップを取材しているのも、その延長線上にある。新しい技術、新しい人、新しい挑戦に...

はじめに 新規事業開発において、自前主義ではなく、他社と積極的に協力することで事業化速度を上げることは当たり前になってきました。 しかし、物事を前に進めることを重視しすぎて、 「知財の帰属や取り扱いは別途協議」 「技術成果は共有」 という契約...

※ これまでの個人的な経験に基づいた、個人の見解です。※ 組織論（研究所→事業部移管とか経営トップのコミットメントが必要だみたいな話）ではなく、現場レベルでどう事業性を担保するか、という実務寄りの話です。 はじめに 技術立国・日本。 製造業は長...

はじめに 5年間、日夜開発してきた。技術的な新規性もある。特許出願も済んだ。社内評価も悪くない。 「よし、今日からいよいよお客さんに売り込むぞ。」 そう意気込んでプレゼンを始めてみたものの、思ったほど反応が良くない。質問は出るが、次につなが...

はじめに 起業の世界では、「法人を作るのは簡単だが、エクイティ調達（＝出資を受けること）は慎重にしろ」という言葉が、最近となってはSNSを中心に一般的になってきた。 エクイティ調達とは、単に出資者を獲得するイベントではない。 出資いただいたお...